Publicas en LinkedIn… pero no pasa nada.
Ni comentarios, ni mensajes, ni oportunidades. Y lo peor es que sientes que estás haciendo “lo correcto”: publicas, eres constante, compartes contenido… pero no termina de funcionar.
¿El problema? Que en la mayoría de los casos no es falta de esfuerzo, es falta de estrategia. Y eso nos lleva a la siguiente pregunta…
Cómo definir una estrategia de contenidos en LinkedIn paso a paso
El papel de un perfil optimizado
Empezar por optimizar tu perfil es la base. ¿Quién compra en una tienda que parece que está abandona?
Tu perfil tiene que reflejar estantes perfectamente colocados, envases atractivos y el producto a la vista, listo para satisfacer las necesidades de un cliente cuando entra por la puerta.
Bueno, detrás de esta metáfora simplemente hay un checklist que nosotros usamos para que no se nos pase nada y el perfil de LinkedIn refleje un profesional que las empresas desean contratar:
- Foto de perfil clara e identificable (hoy en día tienes herramientas de retratos con IA que te dan una imagen profesional con una imagen base)
- Imagen de portada atractiva con tu mensaje clave
- Texto introductorio sobre ti
- Completa los servicios que ofreces
- Cumplimenta tu experiencia, y no solo con el puesto de trabajo y el tiempo que estuviste. Añade logros, tareas clave y cómo ayudaste a esa empresa con tu trabajo.
- Formación, cursos, idiomas y certificaciones a la vista. Quien te va a contratar estará mucho más seguro de ello si tienes una formación sólida y actualizada, además de tu experiencia claro.
- ¡¡¡Testimonios!!! En LinkedIn también se pueden conseguir reseñas y eso también aporta prueba social y credibilidad.
Los objetivos de tu marca en LinkedIn
Antes de pensar en qué publicar en LinkedIn, tienes que tener claro para qué estás ahí.
No es lo mismo querer conseguir clientes que trabajar tu marca personal o atraer talento.
Lo más recomendable es definir uno o dos objetivos principales y alinear el contenido con eso.
Te pongo nuestro caso, nosotros somos una agencia de marketing, y queremos captar leads cualificados.
Por eso, nuestro contenido en LinkedIn no gira en torno a definiciones o contenido genérico tipo “qué es el marketing digital” o “qué es el SEO”.
Ese tipo de contenido ya está más que cubierto en Google y, sinceramente, no aporta nada diferencial.
Lo que hacemos es justo lo contrario, centrarnos en contenido que sí aporta valor real. Que hable de los problemas de nuestros potenciales clientes.
Por ejemplo, compartimos novedades del sector que pueden afectar a nuestros clientes, explicamos casos reales o resolvemos dudas que suelen surgir, como por qué una campaña no está funcionando o qué errores vemos repetirse en muchas empresas.
Tipos de contenido que funcionan en LinkedIn
Una de las dudas más habituales es qué tipo de contenido funciona mejor en LinkedIn.
Y aquí la respuesta corta sería el que aporta valor y conecta con quien lo lee. Pero si bajamos eso a tierra, hay ciertos formatos que por lo general, suelen funcionar mejor.
A nivel de formato, los carruseles y los vídeos cortos (de unos 30 a 60 segundos) son los que mejor rendimiento están dando en muchos casos.
Son fáciles de consumir, llaman la atención en el feed y suelen generar bastante interacción.
Aun así, esto no es una regla universal. Dependiendo del sector, del tipo de público e incluso de la propia marca, los resultados pueden variar bastante.
Lo que le funciona a una empresa no siempre le funciona a otra, aunque estén en el mismo sector.
En cuanto al contenido en sí, lo que mejor suele funcionar es el contenido educativo, pero no entendido como definiciones básicas tipo “qué es x”.
Por ejemplo, explicar errores comunes, resolver dudas frecuentes o compartir aprendizajes reales del día a día. Un post tipo “3 cosas que vemos mal en la mayoría de estrategias de LinkedIn” suele funcionar mucho mejor que uno explicando conceptos generales.
También funcionan muy bien los casos reales o resultados. Contar cómo se ha trabajado con un cliente, qué problema tenía y qué se ha conseguido, aunque sea de forma resumida, genera confianza y demuestra experiencia sin necesidad de vender directamente.
Y otro tipo de contenido que suele generar bastante interacción es el que parte de experiencias propias. Compartir una situación real, algo que no salió como esperabas o una decisión complicada.
Ese tipo de contenido conecta porque es más humano y menos “perfecto”.
Cómo crear contenido en LinkedIn que la gente SÍ quiere leer
Publicar en LinkedIn lo puede hacer cualquiera. La diferencia real está en cómo lo haces.
Al final, esto funciona muy parecido a cuando te llega un email o empiezas a ver un vídeo en TikTok, los primeros segundos son clave. En LinkedIn pasa exactamente lo mismo.
El Gancho
La primera frase de tu post tiene que llamar la atención, tiene que hacer que alguien se pare y diga “vale, esto me interesa”.
No es lo mismo empezar con un “Hoy quiero hablar sobre LinkedIn” que con algo como “Nadie te está contando esto sobre LinkedIn (y es justo por eso que no te funciona)”. Ese tipo de inicio genera curiosidad y hace que la gente siga leyendo.
A partir de ahí, la clave está en la facilidad de lectura. Frases cortas y nada de bloques de texto enormes.
LinkedIn no es un blog, la gente no se pone a leer en profundidad, escanea. Y cuanto más fácil se lo pongas, mejor va a funcionar.
También puedes apoyarte en algunos emojis para hacer el contenido más visual y romper el texto, pero sin pasarte.
Los lead magnets
Y luego hay una parte que mucha gente no aprovecha y que funciona muy bien, los lead magnets. ¿Qué es esto? Pues seguro que has visto alguna vez publicaciones tipo “Comenta ‘GUÍA’ y te la paso por privado”. Pues es justo eso.
Básicamente, estás ofreciendo un recurso útil (una plantilla, una guía, un checklist, lo que sea) a cambio de una pequeña acción, que en este caso es comentar.
¿Por qué funciona? Primero, porque aumenta los comentarios y, por tanto, el alcance de la publicación. LinkedIn interpreta que ese contenido interesa y lo muestra a más gente.
También te permite aportar valor directo a personas que realmente están interesadas en lo que haces. No es lo mismo alguien que pasa por tu post que alguien que comenta para recibir algo.
Y además, te permite entablar una conversación. Ese simple “te paso la guía por privado” puede acabar en un intercambio de mensajes, en una duda, o incluso en una oportunidad de negocio.
Al final, estás convirtiendo un post en algo más que contenido, en una forma de generar contacto real con potenciales clientes.
Página de empresa vs Perfiles personales
Las páginas de empresa, por lo general, tienen menos alcance orgánico. Por eso, hay que trabajarlas con un enfoque más estratégico.
Así que, sí, sorpresa, no funcionan igual que un perfil personal.
Lo primero que recomendamos siempre es evitar el tono corporativo. Nada de frases tipo “En (nombre de empresa)…” ni textos que parecen una nota de prensa.
Lo que mejor funciona es escribir como si fuese una persona del equipo. Mucho más cercano, más natural y mucho más fácil de conectar.
Por ejemplo, en lugar de decir “Nuestra empresa ha implementado una nueva solución digital”, funciona mucho mejor algo como: “Llevamos semanas trabajando en esto y por fin podemos enseñarlo”.
Además, como el alcance de las páginas suele ser más limitado, es importante apoyarse en los perfiles personales. Aquí entra en juego el equipo.
El concepto de Employer Branding
Incentivar a empleados para que compartan, reaccionen o comenten las publicaciones ayuda muchísimo a que ese contenido gane visibilidad. Cuanto más movimiento genera un post, más lo distribuye LinkedIn.
Otra opción es aprovechar las invitaciones. LinkedIn permite enviar invitaciones mensuales para que otras personas sigan tu página y, si tienes a varios empleados con acceso a la gestión, puedes multiplicar ese número.
Es una forma bastante sencilla de hacer crecer la comunidad poco a poco.
Y por último, y en la medida de lo posible, intenta que haya caras detrás de la marca.
Mostrar a personas del equipo, ya sea en fotos, vídeos o incluso en el propio tono del contenido, hace que todo sea mucho más cercano y creíble.
Porque al final, aunque sea una empresa, quien está al otro lado siempre conecta mejor con personas.
Hashtags en LinkedIn: cuántos usar y cuáles elegir
¿Los hashtags en LinkedIn funcionan? Sí, pero no como en Instagram o TikTok.
Aquí no sirven tanto para viralizar contenido, sino más bien para clasificarlo, mejorar su visibilidad dentro de ciertos temas y ayudar a que llegue un poco más allá de tu red directa.
Es decir, LinkedIn utiliza los hashtags para entender de qué trata tu publicación y mostrársela a personas interesadas en ese tipo de contenido. Por eso, más que usar muchos, lo importante es usar bien los adecuados.
Lo recomendable es incluir entre 3 y 5 hashtags por publicación, siempre relacionados con lo que estás contando.
Por ejemplo, si hablas sobre estrategia de contenidos, puedes usar hashtags como #LinkedInMarketing, #EstrategiaDeContenidos o #MarketingDigital.
Si esto de los hashtags no se te da bien o no quieres perder tiempo pensando, puedes apoyarte en herramientas como Hashtagify o Ritetag para encontrar opciones relevantes y populares dentro de tu sector.
Pero ojo, meter diez o quince hashtags no va a hacer que llegues a más gente. De hecho, puede provocar justo lo contrario.
Es mucho mejor apostar por hashtags específicos, coherentes y bien elegidos, en lugar de usar etiquetas genéricas sin sentido solo por intentar rascar visitas.
Cómo medir si tu contenido en LinkedIn está funcionando
Si no mides lo que haces, es muy difícil saber si vas por buen camino o simplemente estás publicando por publicar.
De hecho, hay una frase de Peter Drucker que resume muy bien esto: “lo que no se mide, no se puede mejorar”.
Engagement
Por un lado está el engagement, es decir, las interacciones que recibe tu contenido: comentarios, reacciones o veces que se comparte.
Si un post tiene mucho engagement, normalmente significa que está conectando con la gente.
Por ejemplo, si publicas una experiencia personal y ves que tiene el doble de comentarios que otros posts, ya sabes que ese tipo de contenido te está funcionando mejor.
Alcance
Es la cantidad de personas que ven tu publicación.
Cuanto mayor sea el alcance, más está empujando LinkedIn ese contenido.
Esto suele ir bastante ligado al engagement, si la gente interactúa, la plataforma lo muestra más.
Conversiones
Aquí ya depende de tu objetivo.
Si lo que buscas es generar clientes, lo importante no es solo que te den likes, sino que haya gente que te escriba, te pida información o termine contactando contigo.
A veces un post con menos interacción puede generar más negocio, y eso también hay que tenerlo en cuenta.
Tráfico
Y por último, el tráfico. Si estás compartiendo contenido que lleva a tu web, es importante ver cuánta gente llega desde LinkedIn.
Si notas que ciertos posts generan más clics, ahí tienes otra pista clara de qué tipo de contenido interesa más.
Al final, se trata de ir observando patrones. Ver qué funciona, repetirlo, y lo que no funciona, ajustarlo.
Cómo promocionar tu contenido de LinkedIn en otras plataformas
Para aumentar el alcance, no todo depende de LinkedIn.
Puedes apoyarte en otras redes sociales como Instagram, Twitter o incluso tu newsletter para darle más visibilidad a lo que publicas.
No copies y pegues el mismo contenido sin más, adáptalo un poco al formato de cada plataforma y aprovéchalo mejor.
Y si todo esto te suena bien pero no tienes tiempo (o simplemente quieres hacerlo bien desde el principio), podemos ayudarte.
Diseñamos estrategias de contenido adaptadas a cada negocio, con un enfoque claro, que no solo publiques, sino que consigas resultados de verdad.
