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El marketing estacional: rebajas de verano

Seguro que, por estas fechas ya te han empezado a aparecer anuncios de rebajas de verano en todos lados, así que vamos a contarte qué es el marketing estacional.

El marketing estacional es una estrategia muy utilizada por las empresas que buscan capitalizar en períodos específicos del año cuando las demandas y comportamientos de los consumidores fluctúan más.

Para que nos entendamos, se trata de incentivar el consumo en épocas del año que son un poco flojas en cuanto a ventas, como las rebajas de reyes (porque la época fuerte de ventas transcurre en las semanas previas a la navidad).

¿Qué es el marketing estacional?

El marketing estacional se refiere a la práctica de ajustar las estrategias de marketing y ventas según las estaciones del año o eventos específicos que ocurren periódicamente.

¿Qué ejemplos de marketing estacional podemos encontrar en España?

Las rebajas de verano

Durante el verano, muchas empresas adaptan sus estrategias para capitalizar el aumento de la actividad en vacaciones. Que los bikinis y ropa de verano se pongan de oferta en estas fechas, es la explicación de ello. O por ejemplo los anuncios de casas rurales y apartamentos vacacionales que aparecen en tu móvil mágicamente.

  • Promociones de ropa de verano: Las tiendas de moda lanzan colecciones de ropa ligera, trajes de baño y accesorios para el verano.
  • Campañas de viaje y turismo: Algunas agencias de viaje y empresas turísticas promueven destinos de playa, cruceros y actividades al aire libre.
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Navidad

La temporada navideña es uno de los períodos más lucrativos del año, y el marketing estacional se vuelve especialmente relevante para ello:

  • Campañas de regalos y decoración: Tiendas minoristas y grandes almacenes crean campañas para promover productos relacionados con regalos, decoraciones navideñas y alimentos festivos como el roscón de reyes o el marisco.
  • Ofertas y descuentos navideños: Los descuentos en juguetes o promociones en electrónica y moda son estrategias agresivas utilizadas por las empresas para atraer a los consumidores durante esta temporada.
  • Marketing emocional: Estamos habituados a la utilización de anuncios y campañas que apelan a la nostalgia, la familia y la generosidad, típicas de la temporada navideña. Como los clásicos anuncios emotivos de turrón o lotería que siempre nos saltan alguna lagrimilla.
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Black Friday

¿Cómo olvidarnos del Black Friday?

Surgió en Estados Unidos con la intención de ser un día de compras intensas justo después del Día de Acción de Gracias, donde se reducía notablemente el consumo, marcando el inicio de la temporada navideña. 

Esta estrategia se convirtió en una competencia entre comercios por captar la atención de los consumidores, estableciendo una cultura de compras con grandes ofertas y promociones.

Con el tiempo, el Black Friday se ha extendido globalmente, incluyendo el comercio electrónico, y se ha convertido en una fecha señalada que impulsa el consumo antes de las festividades navideñas.

Estrategias de Marketing Estacional

Conocimiento del mercado

Es fundamental entender las tendencias y comportamientos del consumidor durante cada estación o evento estacional. Esto implica analizar datos históricos de ventas, preferencias de productos y cambios en el comportamiento de compra.

Segmentación de audiencia

La segmentación efectiva del mercado permite a las empresas dirigir sus esfuerzos de marketing hacia grupos específicos de consumidores que son más propensos a responder a las campañas estacionales.

Integración multicanal

Aprovechar múltiples canales de marketing, incluyendo redes sociales, correo electrónico, publicidad digital y física, para maximizar el alcance de las campañas estacionales.

Medición y análisis

Evaluar el rendimiento de las campañas estacionales mediante métricas específicas como el retorno de la inversión (ROI), el aumento en las ventas y la participación del cliente, para optimizar futuras estrategias.

El marketing estacional juega un papel clave durante las épocas señaladas del año para maximizar los beneficios de los negocios, así lo han demostrado las estadísticas que apuntan a que las rebajas de verano de 2023 mostraron un aumento de la demanda significativo en ropa, paquetes vacacionales y cuidado personal y belleza en este periodo.

Esperamos haberte ayudado a entender qué es el marketing estacional, si tienes más dudas puedes contactar con nosotros.

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