¿Cómo hacer marketing inmobiliario?

El marketing inmobiliario es una disciplina muy importante en la industria de bienes raíces. Con una competencia cada vez más feroz en el mercado, es esencial que las agencias inmobiliarias utilicen técnicas de marketing efectivas para atraer a los clientes y vender propiedades. En este artículo, vamos a explorar algunas de las técnicas más efectivas que las agencias de marketing pueden utilizar para impulsar sus ventas inmobiliarias.

A continuación, se detallan algunas de las técnicas más efectivas del marketing inmobiliario para la adquisición de clientes en el embudo de ventas.

Posicionamiento SEO y SEM para las empresas

La mayoría de las personas comienzan su búsqueda de una propiedad en línea, lo que significa que tener una presencia sólida en los motores de búsqueda es esencial. Para lograr esto, los agentes inmobiliarios deben enfocarse en la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad en motores de búsqueda (SEM).

La optimización de motores de búsqueda implica la creación de contenido relevante y de alta calidad que los motores de búsqueda pueden indexar y clasificar. Esto incluye la optimización de palabras clave relevantes, la creación de contenido útil, la optimización de títulos y etiquetas meta, y la mejora de la velocidad y la usabilidad del sitio web.

La publicidad en motores de búsqueda, por otro lado, implica la creación de anuncios en línea que se muestran en los resultados de búsqueda. Los anuncios pueden ser una forma efectiva de llegar a clientes potenciales que buscan propiedades específicas y pueden ayudar a aumentar la visibilidad y la conciencia de marca.

Gestión de redes sociales de inmobiliarias

Las redes sociales son una herramienta poderosa para los agentes inmobiliarios, ya que permiten llegar a una audiencia amplia y altamente segmentada. Las redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter ofrecen una variedad de opciones publicitarias, lo que permite a los agentes inmobiliarios personalizar y segmentar sus anuncios para llegar a una audiencia específica.

Además de la publicidad, las agencias inmobiliarias también deben enfocarse en la creación de contenido orgánico de alta calidad que atraiga y enganche a los seguidores. Esto puede incluir compartir contenido informativo y educativo sobre el mercado inmobiliario, publicar fotos y videos de propiedades y compartir testimonios de clientes satisfechos. Algunas de las opciones recomendables para una empresa inmobiliaria que quiera tener sus redes sociales cuidadas y actualizadas al mercado son:

• Una fanpage de Facebook: un perfil en esta red social será importante para que los usuarios identifiquen tu negocio con los servicios que ofreces. Esta opción resulta interesante para que se dejen comentarios usuarios de la cartera de clientes. Además este perfil es obligatorio si se desean crear campañas de Facebook Ads.
• Instagram: la red social más utilizada sin duda en el sector inmobiliario debido a su impacto visual y una opción interesante para posicionarse de manera orgánica. Existe también la posibilidad de realizar campañas de publicidad en redes sociales a través de Instagram Ads.
• LinkedIn: esta plataforma realizará una función informacional, utilizando los comentarios o empleando el storytelling para contar historias. LinkedIn Pulse es una herramienta que proporciona esta plataforma para dirigir tráfico a nuestro sitio web.
• TikTok: la red social del momento en el sector inmobiliario. Esta opción resulta la más interesante debido a su formato de vídeo muy dinámico con el que se puede tener bastante alcance y visibilidad de una manera efectiva.  

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos implica la creación y distribución de contenido relevante y de alta calidad con el objetivo de atraer y retener a una audiencia específica. En el sector inmobiliario, esto puede incluir la creación de contenido educativo sobre el mercado inmobiliario, consejos para compradores y vendedores, y la publicación de estudios de caso y testimonios de clientes.

El marketing de contenidos no solo puede ayudar a atraer clientes potenciales, sino que también puede ayudar a establecer a algunas agencias inmobiliarias como líderes de opinión y expertos en su campo.

Email marketing

El email marketing sigue siendo una herramienta efectiva para la adquisición de clientes en el sector inmobiliario. Los agentes inmobiliarios pueden utilizar el correo electrónico para enviar actualizaciones sobre el mercado inmobiliario, promociones y ofertas especiales, y mantener a los clientes informados sobre propiedades relevantes.

En está técnica utilizada en el sector cobra especial importancia la automatización del correo electrónico siendo una forma precisa de envío de emails en momento oportunos, sin tener que trabajar varias veces mediante el uso de diferentes herramientas. Cuando el análisis de un sitio web se vincula con una plataforma o herramienta de automatización de correos electrónicos las audiencias se pueden segmentar por comportamiento, ventas anteriores o preferencias.

Además, es importante mantener una frecuencia de envío adecuada para evitar saturar a los clientes potenciales con correos electrónicos.

Existen numerosos tipos de campañas para llevar a cabo campañas de marketing inmobiliario pero entre las más utilizadas están:

Flujo de trabajo

Se le denomina flujo de trabajo a una cadena de emails automatizados, que se inicia de diferentes maneras como por ejemplo una suscripción a un blog inmobiliario.

Una vez el usuario se suscribe se comienza una serie de emails que están orientados a automatizar las tareas del email marketing. Para ejemplificarlo supongamos que tu agencia inmobiliaria consigue un nuevo suscriptor; después de esta suscripción se desencadena un flujo de correos que pueden ser emails de bienvenida, contenido semanal, resúmenes  mensuales, ofertas para suscriptores o recordatorios de ofertas entre otros.

Redactar una newsletter

Hay una gran multitud de tipos de correos electrónicos en los que poder enviar ofertas, cupones, avisos personalizados, recordatorios y encuestas entre otros.

Analítica en el marketing inmobiliario

De los puntos fuertes que ofrece el email marketing dirigido al sector inmobiliario es la posibilidad de poder medirlo todo prácticamente. Con esto hablamos de quién abre nuestros correo, qué usuarios hacen click y en dónde, las páginas que visita, etc..

Los indicadores que se usan en este procesos suelen ser: tasa de apertura, tasa de rebote, horario de apertura, ratio de clicks recibidos o porcentaje de correos que han sido marcados como spam.

Si estás interesado en aprender a que tu negocio inmobiliario crezca de la mano de un servicio profesional especializado en marketing digital; en Ginza Marketing estaremos encantados de escuchar tu proyecto y poder ayudarte.